Planilha de precificação para prótese capilar: descubra quanto cobrar e quanto lucrar

Você sabe quanto realmente sobra de uma aplicação?

A maioria dos profissionais que trabalha com prótese capilar sabe quanto cobra. Poucos sabem quanto sobra.

Entre uma coisa e outra existe a peça, o adesivo, a cola, o solvente, os descartáveis, o rateio do aluguel, a taxa da maquininha, o imposto e — o mais esquecido de todos — as horas que você passou naquela cadeira em vez de atender outro cliente.

Quando essa conta não está fechada, acontece uma de duas coisas: ou você cobra abaixo do que deveria e trabalha muito para sobrar pouco, ou cobra no escuro e descobre tarde demais que o serviço mais movimentado da agenda é o menos rentável.

O erro que quase todo mundo comete na margem

A planilha faz essa conta certa em todas as abas, e ainda trata taxa de cartão e imposto como incidentes sobre a venda — que é onde eles realmente incidem — e não sobre o custo.

O que ela calcula

Uma aplicação não é o valor do cliente

Esse é o ponto que mais muda a percepção de quem usa a planilha pela primeira vez. A prótese exige manutenção periódica — ou seja, cada cliente novo não é uma venda avulsa, é uma entrada na sua base de retorno.

A aba de LTV soma a aplicação inicial, as manutenções do período e as trocas de peça, e mostra quantas vezes o valor real do cliente supera o lucro da primeira aplicação. A planilha não assume frequência nenhuma: você informa quantas manutenções os seus clientes fazem, porque isso varia com a base usada e a rotina de cada um.

Dashboard e alertas

Uma aba reúne todos os indicadores: preço recomendado de cada serviço, lucro por atendimento, margem, lucro por hora, qual serviço rende mais por hora, LTV, faturamento e lucro mensal, percentual recorrente e percentual da meta.

E há alertas automáticos por serviço: crítico quando o preço não cobre o custo, margem baixa quando sobra pouco, abaixo do alvo quando falta pouco, e saudável quando o preço está dentro da margem definida.

Para quem é

Barbeiros, cabeleireiros e profissionais de estética que já aplicam prótese capilar, que estão começando, ou que estão avaliando entrar nesse mercado e querem saber se a conta fecha antes de investir.

Para quem não é

Sejamos diretos: esta planilha não ensina a aplicar prótese capilar. Ela não cobre diagnóstico, moldagem, corte da base, fixação nem acabamento. Ela resolve o lado financeiro — precificar, calcular e planejar.

Se o que você precisa é dominar a técnica, o caminho é a formação em prótese capilar, não esta ferramenta.

Perguntas frequentes